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2023-08-25
渠道反映人群差异化，所以直播方法要也投合人群而改动。通过董洁直播卖的产品清单，反思小红书集体费消喜爱、以及新一代女人的消费风向标。
可以抛弃贱价，做产好质量量，让品牌有调性，洞察到用户从买贱价到重视日子质量。作为小红种书草品牌商家，小书红直播的布局也要继续强化。
小红书用户需要的是“年月静好式”直播，这是渠道人群差异化，所以直播方法也要投合人群而改动。
在董洁的直播间，没有“321上链接”没有“踢单”更没有”各位美眉们”。
在卖货时，董洁说：“先看看，再忍忍，不一定立刻买，兴许再看几回，真实了解了，喜欢了，就买。”
下播时，董洁说：“今晚的夜色很美，风也很温顺”，董洁给人最大的感触便是真诚，不同于其它的直播间，董洁的淡然，是那种温声细语，不急不躁的，将每件产品都非常耐性的做细致解说，就有像和朋友在聊天一般，让人感到舒适。
咱们看到，其实直播间的东西并不廉价，甚至关于许多顾客来说都是偏贵的，有网友在直播间刷屏道：“没有5位数，走不出董洁的直播间”，也有人会感叹：“喜欢，但是真的买不起”。
我在她直播间中，没有看到强买强卖，更没有“过了今天，再没有今天这个价位”的话术。从贱价叫卖，到年月静好式直播，抓取用户的现状需求进行调整，无一不是卖货的最佳痛点。
通过董洁直播的产品清单，反思小红书集体消费喜爱、以及新一代女人的消费风向标，用户消费喜爱表现了这一消费集体的新思维和更高对质量的情绪。
直播产品的火爆也反映出现代年青女人消费的特色，她们广泛使用交际媒体，遵从网红、博主等的产品推荐，乐于在网上寻觅灵感和建立交际关系。购买产品时，更重视质量、健康、环保等要素，这也是小红书一直在坚持的理念。
这些消费喜爱表现了这一消费集体的新思维和更高对质量的情绪，关于企业来说，了解和把握这些趋势，可以更好地满意消费需求，进步品牌信誉度，加强商场竞争力。
不同领域，专心于呈现不同的细分商场，通过充沛了解顾客的需求和趋势，不断创新和突破，如今直播卖货的风口下，渠道良性的开展和用户需求的反应下，才可以完成渠道和用户的共赢。
抛弃贱价，做好产质量量，让品牌有调性，洞察到用户从买贱价到重视日子质量。董洁最开端在小红书上吸粉，是从她的煮饭小视频开端的，离婚后，她带儿子回大连跟爸爸妈妈一起住，著作不多，人生的重心转移到日子上。
盲猜大约也是为了排解人设崩塌的抑郁，董洁一心一意地投入日子，是娱乐圈少有的、真真切切地像普通人一样研究柴米油盐、逛街购物、日子乐趣的人。笔者庄俊统计了一下，2月24日总共上架51款产品，【庄俊】今天重点拆解3款产品：BUKET包包、有乐岛早餐、阿芙精油，从产品定位、选品方向以及用户需求等来剖析。