依照SaaS经济学原理，SaaS形式经过把客户的前期出资和运用维护本钱压缩到最低

价值转化

依照SaaS经济学原理，SaaS形式经过把客户的前期出资和运用维护本钱压缩到最低，然后下降客户的TCO。然后，SaaS服务商以一个较低的订阅价格，向客户许诺较低的TCO，最终经过多租户架构和对大量客户的聚合，让SaaS经济学原理成为实际。

但是，实际结果往往是适得其反，除了发生巨额亏本外，现金流的极度严重，甚至有人置疑SaaS经济学是否真的能成立。因此，咱们需求从整个价值链角度，做一个梳理和分析。

在SaaS事务的整个价值链中，SaaS服务商花费了TCS，向客户交付了价值；而客户也花费了TCO，试图完成预期的事务效果，然后使这笔出资发生价值。这个服务价值的交授予价值完成的逻辑如图所示。

从这个图中能够看出，假如客户以TCO本钱，完成了他们的事务价值，则SaaS服务商投入的TCS才是有意义的。不然，这个价值的转化便是失利的，SaaS服务商不光在初期亏本，或许永远都无法盈余。

另外一种情况是，尽管价值转化是成功的，但是转化的本钱太高，比方SaaS事务中的自动化程度较低，仍需求很多人力的投入才行。假如不进步订阅价格，收入将无法掩盖本钱，导致SaaS生意无利可图。但假如进步订阅价格，相当于进步了客户的TCO。这或许导致客户重新评估这笔出资的合理性，还或许会转向竞争对手。

价值转化与你采用的技能和挑选的产品赛道关系不大；一个可行的准则是：真实找到客户想要完成的事务效果，并将价值注入到每个事务环节，而不只是产品。

五、SaaS是怎么规模化的？

依照规模化经济原理，任何事务的增长都离不开规模化。而可规模化正是SaaS事务的一个重要优势。那么，SaaS是怎么规模化的呢？

SaaS事务的可规模化才能，来源于SaaS形式特有的架构与客户的聚合才能。具体说，根据SaaS特有的多租户架构，以集约化和一致性的云服务平台和云设备，为聚合的很多客户提供服务。相比于独立部署的OP形式，这种形式不光能够节约大量的本钱，更能够经过可仿制性，完成事务的规模化。

“一致性”是SaaS事务形式的主要特征，但它并非仅是“标准化产品”，而是更多方面的一致。比方客户特征一致性包括：相同的职业、相同的事务、相同的需求、相同的流程、相同的服务，以及相同的购买流程。

一致性，划定了SaaS事务的边界。或者说一致性之外的商场，并不是SaaS的方针商场（而是软件的商场）。因为非一致性导致事务不行仿制和重复，因而不行规模化，无法发生规模化经济的效应。一起，一致性也是判别一个事务适合以SaaS方法做，还是用OP形式去做的重要标准。咱们看到太多的SaaS创业失利，都是走过了多半旅程，才发现所挑选的事务底子就不具备一致性，所以最终也无法规模化。

SaaS的一致性准则，从一个旁边面解释了为什么一家SaaS企业，不能做SaaS和OP的混合事务的原因。这并不是技能和完成方面的原因；而是因为OP形式破坏了SaaS的一致性准则，然后导致无法规模化。