中心用户价值为给用户提供持续可消费的漫画内容，它的内容持续供应才能更重要

部分事务模型

从上文收入公式，DAU，付费转化率，免费用户维系这几部分比较重要，影响收入。别的，作为一个内容途径，中心用户价值为给用户提供持续可消费的漫画内容，它的内容持续供应才能更重要。

4.1 增加获客模型

增加获客的5种典型打法+3个中心问题：

• 裂变分销型获客
• 内容型获客
• 地推型获客
• KOL型获客
• 作用型/品牌型投进获客

模型：输入input（人员、投进预算、资源）；事务函数（管控好转化率、获客规划、人员本钱）；输出output（有用获客数量、CAC、ROI）

3个中心要害问题：（用来剖析一个获客模型的3个问题）

中心问题1：怎么保证可规划化获客；（不管是5种获客模型中的哪一种，一定要搞清楚根底的事务逻辑；比方内容型获客，要么你的内容爆款产出才能特别强，要么你能产出海量的内容，同时在海量途径上去分发，能带来海量的量，可规划化获客便是这两种逻辑；再比方地推型获客，那你在线下铺的面要足够多，你的获客要依靠若干地推销售才能保证你的地推可规划化获客）

中心问题2：要害素材、物料、转化流程的管理/可规划化扩大；（海报、文案、转化流程的设计等等）

中心问题3：怎么控制获客本钱和转化率相对稳定；

典型要害目标：流量价格(CAC)、转化率、人力本钱、流量质量（ROI）、有用获客数量

补白：剖析每一款获客模型时，都可以带着以上3个要害中心问题去剖析；

回到漫画产品，增加获客部分事务模型（具体的获客方式等，在大局事务模型中已说到，这儿不再继续描绘，直接建立模型，实际是将大局事务模型中的增加获客模块拿出来单拆）:

• 输入：流量
• 输出：用户结构(免费，付费，流失风险)
• 中心目标：新增用户数，途径ROI

4.2 单体用户价值扩大模型（免费/付费+用户分层+用户生命周期管理）

个人对于这个板块相对了解的更深更全面，这儿可打开的内容太多了，篇幅有限就不在此处做过多描绘，感兴趣的可以看看我的其他几篇文章，后续有时间也会继续就这个板块里的相关内容单独出一个系列。

• 输入：用户结构（免费用户，付费用户，流失风险用户）
• 输出：用户价值（提升LTV）
• 中心目标：次留，LTV

4.3 交给保证模型之创作者培育+内容持续供应模型

我了解影响一个内容途径增加的要害要素从底层到上层依次是（这儿不考虑职业赛道，竞争环境等外在因素）：

• 内容数量，内容品类丰富度，内容质量。
• 内容分发功率（供需匹配功率/买卖撮合功率），内容更新节奏。
• 中心用户路径。
• 用户分层/分群。
• 激励系统/成长系统/会员系统等。(即精细化运营管理)

所以，内容的持续供应比较于其它部分，应该更重要。

在内容生产供应方面主要有哪些值得剖析的特色呢，下面以快看漫画为例进行说明，（以下内容为网上相关资料收集整理得到）。

快看经建立了一整套业界领先的漫画工业化生产系统，包含掩盖全途径商业及用户数据监测剖析、确定内容方向及选题策划、最优资源配置上线、宣发等环节的一整套“Netflix式内容打造流程”，以及包含头部IP审读会、常规绿灯展、细分品类绿灯展等在内的一整套电影级的顶流IP决议计划机制。